Lors de la vente d'une PME/TPE, la valeur de l'entreprise ne repose presque jamais sur la qualité des bilans. C'est souvent la personnalité du dirigeant qui contribue largement à cette valeur. Et cette valeur-là ne se vend pas : elle disparaît avec la personne qui la porte, sauf si l'entreprise a appris à fonctionner sans elle.
C'est la question commune aux neuf textes qui suivent. Transmettre une entreprise, c'est d'abord la rendre capable d'exister sans vous.
Trois situations réelles de transmission, chacune avec sa propre logique.
Le fondateur meurt sans testament ni pacte Dutreil. Ses héritiers, extérieurs à l'entreprise, doivent choisir vite. Comment l'urgence a été transformée en une transmission réussie, sans brader.
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Pourquoi la transmissibilité d'une PME se construit des années avant qu'on pense à la vendre, et ce que ça change concrètement sur la valeur.
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