Personne n'a jamais levé 2 millions pour un chevalet

Gimont, dans le Gers, 4000 habitants.

Pas d'inscription au French Tech Tremplin, pas de pitch deck, pas de levée de fonds, pas de post sur les réseaux sociaux "proud to announce".

Mais, entre autres, un atelier de 2700 m² où une vingtaine de personnes façonnent depuis 1984 « l'âme des violons » : le chevalet.

C'est juste un petit bout de bois de quelques centimètres... mais d'une très haute technicité.

Sans lui, l'instrument ne sonne pas. Despiau en fabrique plusieurs centaines de milliers par an, exportés à 95% (États-Unis, Asie, Europe), et...

L'entreprise est numéro un mondial sur le segment haut de gamme depuis 2018.

Despiau n'a jamais eu besoin d'un board ni d'une roadmap produit pour devenir leader mondial. Ces gars-là font une seule chose, extrêmement précise. Et ils la font mieux que tout le monde.

Tu peux comparer ce business model avec celui des startups qu'on croise au détour des posts de leurs "lead / head / CEO" en cartons, celles qui réinventent l'autopropulsion autonome douce ou la carte de visite spacio-temporelle, lèvent deux millions en seed, et disparaissent avant que le logo n'ait fini de sécher sur le site web.

La leçon n'est pas qu'il faut fabriquer des chevalets, ou pire, tenter de "disrupter" les chevalets (misère...) !

Ce qu'il faut retenir, c'est qu'un marché de niche, maîtrisé à l'os, vaut souvent mieux qu'un boulevard désert qui n'existe que dans les business plans.

Despiau n'a pas cherché à être gros. Il a cherché à être imbattable sur un segment que personne d'autre ne voulait vraiment creuser. C'est sûrement la bonne leçon d'entrepreneuriat qu'il nous donne aujourd'hui.

Alors la prochaine fois qu'un jeune loup te parle de disruption, envoie-le faire un petit tour à Gimont, dans le Gers : c'est joli, on y mange bien, les gens sont sympas, et ça lui donnera l'occasion de se coucher moins c...* que la veille.

Plus d'infos sur despiau-chevalets.com.

*Chez nous on dit ça comme ça...